よくある例え話から展開し・・・

例えばの話。

 

 

 

ドリルの話。

 

 

 

ドリルが欲しいんじゃなくて、穴が開いた板が欲しい。

 

 

 

穴をあける道具が欲しいが、電動ドリルしか思い浮かばない。

 

 

 

このことから、お客さんは、達成したい事をかなえるために商品を買う。

 

 

 

 

 

であるなら、私の職場(介護現場)で考えてみると、

 

 

 

ごはんが食べられなくて困っている人が居たとしよう。

 

 

 

「スプーンを落とす、箸を落とす。」など

 

 

 

例えば、「手にくっつけるタイプのスプーンあるよ。」ってなると

 

 

 

それは方法の1つでしかないって事。

 

 

 

その人の達成したい事って言うのは、「ご飯を食べたい」だから

 

 

 

極端に言えば、手で食べてもいいわけである。

 

 

 

その達成したい事に対して、どのようにアプローチするかが重要である。

 

 

 

また介護者も色んな情報を知っておかないと、その人に合った方法がわからない。

 

 

 

 

 

このことから言えることは、「ビジネスでは色々な情報の中からお客様に最適なものを提供する」という事が

 

 

 

一番大切であると考える。

 

 

 

じゃあ、ネットでビジネスをする人は、どんな人へ最適なものを提供するのか。

 

 

 

まずどんな人へ。

 

 

 

この人は、キーワードで検索してくる人ですね。

 

 

 

「悩み系」「調べる系」「商品検索」などなどその他にもありますが、大概、ネットで情報を収集する事ですよね。

 

 

 

そう考えると、ネットで情報を収集して終わりが多いんじゃないか?

 

 

 

じゃあ物なんて売れないよな。

 

 

 

どうしたらネットで物が売れるんだろう?

 

 

 

悩みを持って検索する人へ、「その悩みはこうしたら解決します」とブログで書いてもそれは何もお金を生まないよね。

 

 

 

アドセンスを貼っていたりしたらまた違うけど。

 

 

 

今よく聞く、マネタイズが出来てないって事。

 

 

 

でも、悩み系の人には「この商品がその悩みを解決しますよ」ってのがあるなら買うネ。

 

 

 

そのためには、その悩みについて詳しくないといけない。

 

 

 

詳しくなるって事が結構大事だね。

 

 

 

あなたはこんな悩みですか?もしそうならこれがいいかもです。ちがうならこちらはどうですか?という感じですね。

 

 

 

普通に考えたらそうですよね。

 

 

 

 

 

 

 

 

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